1. Problémový nadpis – Krátká, úderná věta, která okamžitě upoutá pozornost cílové skupiny spojené s jejich problémem. Například: „Unaveni z nekonečného boje s [problém]?“
2. Hlavní nadpis - silný, přesvědčivý nadpis slibující řešení
3. PODNADPIS – Rozšiřuje hlavní nadpis, poskytuje další kontext a získá pozornost a maximání zvědavost. Podnadpis by měl obsahovat: název metody, vymezení proti jiným řešením na trhu, klíčový problém ideálního zákazníka, vysněný výsledek.
5. PROBLÉMOVÁ MATICE
Potýkáte se s těmito problémy?
Seznam 4-9 konkrétních problémů, se kterými se cílová skupina potýká
U každého problému popiš jeho dopad na život/byznys čtenáře
Použij empatický tón, aby se čtenář cítil pochopen
- Popis problému a jeho dopad
- Popis problému a jeho dopad
- Popis problému a jeho dopad
- Popis problému a jeho dopad
- Popis problému a jeho dopad
- Popis problému a jeho dopad
6. Vlož nadpis sekce která komunikuje řešení, která nefungují
- Vyjmenuj běžná řešení, která lidé zkouší, ale nejsou efektivní, odkaž se na „tvrdá fakta“
- Vysvětli, proč tato řešení selhávají (ztráta času, peněz, energie...)
- Ukaž, že rozumíš frustraci z neúspěšných pokusů
7. Osobní expertní příběh
- Osobní příběh o tom, jak žiješ dnes, ale vždy to tak nebylo a jak jsi sám/a čelil/a stejnému problému
- Popište svou cestu k objevení řešení
- Zdůrazni překážky a momenty prozření
- Vytvořte emocionální spojení se čtenářem
- Výsledkem příběhu je objevení unikátního mechanismu/řešení
8. Vlastní unikátní mechanismus/řešení
- Představ své řešení jako průlomovou metodu
- Vysvětli, v čem je tvůj přístup jedinečný a efektivní a jak funguje krok za krokem
- Použij infografiku pro vizuální vysvětlení procesu
- Zdůrazni klíčové výhody oproti tradičním metodám
- Klíčová výhoda #1 🚀
- Klíčová výhoda #2 🚀
- Klíčová výhoda #3 🚀
- Klíčová výhoda #4 🚀
9. VYKRESLENÍ BUDOUCNOSTI
Co se stane, když to uvedete do praxe...
- Seznam 5-7 pozitivních změn, které nastanou po aplikaci tvého řešení
- Použij živý, inspirativní jazyk k vytvoření touhy po těchto výsledcích
- Zaměř se na emocionální i praktické přínosy
- Pozitivní změna #1
- Pozitivní změna #2
- Pozitivní změna #3
- Pozitivní změna #4
- Pozitivní změna #5
Co kdyby váš den vypadal takto...?
- Použij techniku „den v životě“ k ilustraci těchto změn
10. Důkazy, že to funguje
· Prezentuj konkrétní statistiky a čísla dokazující úspěšnost
· Vlož citace z médií nebo odborných publikací
· Přidej 2-3 krátké, ale působivé zákaznické reference
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
11. Jak to můžete uvést do praxe
- Nabídni možnost samostatné implementace
- Popiš potenciální překážky a náročnost procesu
- Plynule přejdi k představení tvé asistence jako ideálního řešení
12. Představení Tvého produktu
· Silný nadpis a podnadpis shrnující klíčové přínosy
· Použij poutavý příslib budoucích výsledků
- Klíčový přínos/příslib výsledku #1
- Klíčový přínos/příslib výsledku #2
- Klíčový přínos/příslib výsledku #3
První prvek nabídky
· Pokud to lze, vyčísli hodnotu prvku nabídky
· Pro každý prvek nabídky použijte framework PAS (Problem-Agitate-Solve):
· Identifikuj problém
· Zdůrazni jeho dopad a naléhavost
· Představ, jak tvůj produkt tento problém řeší
V hodnotě: CENA
Druhý prvek nabídky
· Pokud to lze, vyčísli hodnotu prvku nabídky
· Pro každý prvek nabídky použijte framework PAS (Problem-Agitate-Solve):
· Identifikuj problém
· Zdůrazni jeho dopad a naléhavost
· Představ, jak tvůj produkt tento problém řeší
V hodnotě: CENA
Třetí prvek nabídky
· Pokud to lze, vyčísli hodnotu prvku nabídky
· Pro každý prvek nabídky použijte framework PAS (Problem-Agitate-Solve):
· Identifikuj problém
· Zdůrazni jeho dopad a naléhavost
· Představ, jak tvůj produkt tento problém řeší
V hodnotě: CENA
Čtvrtý prvek nabídky
· Pokud to lze, vyčísli hodnotu prvku nabídky
· Pro každý prvek nabídky použijte framework PAS (Problem-Agitate-Solve):
· Identifikuj problém
· Zdůrazni jeho dopad a naléhavost
· Představ, jak tvůj produkt tento problém řeší
V hodnotě: CENA
Výpis všech prvků nabídky
13. NÁMITKY
Možná si říkáte, že přesně tohle teď potřebujete, ale...
- Předvídej a řeš běžné obavy a námitky
- Použij empatický tón a ukaž, že rozumíš obavám
- Nabídni přesvědčivé protiargumenty
14. Jak to funguje v praxi
- Vytvoř jednoduchou, přehlednou vizualizaci procesu implementace
- Zdůrazni jednoduchost, rychlost a efektivitu tvého řešení
- Použij ikonky nebo ilustrace pro lepší srozumitelnost
2-3 silné reference, které přínos dokládají
· Vyber různorodé, ale relevantní příběhy úspěchu
· Použij fotografie a jména pro větší důvěryhodnost
· Zaměř se na konkrétní výsledky a změny v životě
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
15. Bonusy
· Představ 3-5 doplňkových bonusů
· Vysvětli, jak každý bonus podporuje hlavní produkt
· Uveď hodnotu každého bonusu (např. „v hodnotě 5 000 Kč“)
Bonus 1
· Vysvětli, jak každý bonus podporuje hlavní produkt
· Uveď hodnotu každého bonusu (např. „v hodnotě 5 000 Kč“)
V hodnotě: CENA
Bonus 2
· Vysvětli, jak každý bonus podporuje hlavní produkt
· Uveď hodnotu každého bonusu (např. „v hodnotě 5 000 Kč“)
V hodnotě: CENA
Bonus 3
· Vysvětli, jak každý bonus podporuje hlavní produkt
· Uveď hodnotu každého bonusu (např. „v hodnotě 5 000 Kč“)
V hodnotě: CENA
Výpis všech bonusů
16. Shrnutí nabídky (hodnotová skládačka)
- Vytvoř přehledný seznam všech prvků nabídky včetně bonusů v jednom seznamu. Nerozděluj zvlášť bonusy a hlavní nabídku, odprezentuj vše v jednom sloupci
- U každé položky uveď její hodnotu
- Sečti celkovou hodnotu všech komponentů a použij ji jako cenovou kotvu
| Prvek nabídky #1 | HODNOTA |
|---|---|
| Prvek nabídky #2 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #3 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #4 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #5 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #6 | HODNOTA |
Celkem - yyyyy Kč (přeškrtnutá cenová kotva)
17. STROJ ČASU
Vykreslení budoucnosti
- Vytvoř živý obraz budoucnosti po implementaci tvého řešení
- Zaměř se na emocionální i praktické aspekty změny
- Popiš pozitivní změny v různých oblastech života/podnikání
- Vlož citace spokojených zákazníků popisující jejich transformaci
- Můžeš použít techniku „den v životě“ pro lepší vizualizaci, pokud se tam hodí
Představte si, jaké to bude až...
- Vytvoř konkrétní vizi budoucnosti po X dnech / týdnech / měsících
- Vize budoucnosti #1
- Vize budoucnosti #2
- Vize budoucnosti #3
- Vize budoucnosti #4
2-3 silné reference, které přínos dokládají
· Vyber různorodé, ale relevantní příběhy úspěchu
· Použij fotografie a jména pro větší důvěryhodnost
· Zaměř se na konkrétní výsledky a změny v životě
Jméno Příjmení
„Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.“
Jméno Příjmení
„Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.“
Jméno Příjmení
„Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.“
18. ODHALENÍ SPECIÁLNÍ SNÍŽENÉ CENY
Odkrytí speciální nabídky, která je k dispozici pouze nyní
- Použij vhodnou formulaci na kterou budeš navazovat odprezentování speciální snížené ceny (např.: Dnešní investice do Vašeho rozvoje je: 17.970 Kč)
- Vytvoř pocit naléhavosti a exkluzivity
- Jasně komunikuj, co zákazník ztratí, pokud nabídku nevyužije
| Prvek nabídky #1 | HODNOTA |
|---|---|
| Prvek nabídky #2 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #3 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #4 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #5 | HODNOTA |
| Prvek nabídky #6 | HODNOTA |
Celková hodnota: CENA Kč
Důvod proč nyní je cena nižší.
NOVÁ CENA Kč
19. Cena v perspektivě
- Srovnej cenu tvého produktu s každodenními výdaji
- Ukaž, jak malá investice může vést k velkým úsporám v budoucnu
- Použij konkrétní příklady relevantní pro tvou cílovou skupinu
20. 7 důvodů proč...
- Vytvoř seznam 7 přesvědčivých důvodů pro okamžité rozhodnutí
- Každý důvod by měl být stručný, ale působivý
- Použij kombinaci logických a emocionálních argumentů
- Zaměř se na jedinečné výhody vašeho produktu nebo služby
- Zdůrazni, jak nabídka řeší problémy zákazníka nebo zlepšuje jeho život
- Použij číslování nebo odrážky pro přehlednost
- Zvaž použití ikon nebo vizuálních prvků pro každý důvod
- 1.Důvod #1Vytvoř seznam 7 přesvědčivých důvodů pro okamžité rozhodnutí
- 2.Důvod #2Každý důvod by měl být stručný, ale působivý
- 3.Důvod #3Použij kombinaci logických a emocionálních argumentů
- 4.Důvod #4Zaměř se na jedinečné výhody vašeho produktu nebo služby
- 5.Důvod #5Zdůrazni, jak nabídka řeší problémy zákazníka nebo zlepšuje jeho život
- 6.Důvod #6Použij číslování nebo odrážky pro přehlednost
- 7.Důvod #7Zvaž použití ikon nebo vizuálních prvků pro každý důvod
21. COST OF INACTION
Odložení rozhodnutí na později
· Vysvětli rizika spojená s odkládáním řešení problému
· Použij statistiky nebo příběhy ilustrující cenu nečinnosti
· Motivuj k okamžitému jednání
22. Závěrečná výzva k akci
- Použij silný, akční jazyk vyzývající k okamžitému rozhodnutí
- Zopakuj hlavní přínosy a připomeň omezenou dostupnost nabídky
- Použij přesvědčivý text zdůrazňující naléhavost a hodnotu nabídky
- Použij kontrastní barvu pro CTA tlačítko
23. Garance
- Přidej garanci 14 nebo 30 dní s možností vrácení, aby vnímali, že neriskují peníze při nákupu, tím odstraníš největší námitku ohledně ceny
- Zvedne to o 30% prodeje a velmi málo lidí toho využije
- Doplň, že vrácení je jednoduché, stačí napsat
24. Závěrečné shrnutí nabídky
- Vytvoř výrazný vizuální blok shrnující celou nabídku včetně bonusů
- Vlož velké, výrazné CTA tlačítko
✅ Prvek nabídky #1
✅ Prvek nabídky #2
✅ Prvek nabídky #3
✅ Prvek nabídky #4
✅ Prvek nabídky #5
✅ Prvek nabídky #6
✅ Prvek nabídky #7
A to vše kryté mojí 14denní garancí spokojenosti.
Celkem - yyyyy Kč
NOVÁ CENA Kč
P.S. Zopakuj hlavní benefit nebo vizi, kterou tvůj produkt či služba nabízí. Co se změní v životě zákazníka, když se rozhodne pro tebe?
P.P.S. Poukázuj na kontrast: Představ si dvě možné budoucnosti – jednu, kde se nic nezmění (pokud nic neudělá), a druhou, kde dosáhne svých snů díky tvému řešení.
P.P.P.S Shrň co vše získá a vyzvi k akci: zdůrazni, že volba je na něm, ale naznač, že to je ta správná volba.
2-3 silné reference, které přínos dokládají
· Vyber různorodé, ale relevantní příběhy úspěchu
· Použij fotografie a jména pro větší důvěryhodnost
· Zaměř se na konkrétní výsledky a změny v životě
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
Reference: Ztotožnění – Kde nebo v jakém stavu se nacházeli a co vše vyzkoušeli, než se dostali k nám, jaké to mělo výsledky a proč se se rozhodli pro změnu. Možné pochybnosti – Nad čím uvažovali, když se rozhodovali, jestli využít nebo nevyužít našeho produktu / služby. Potvrzení výsledku – V čem pomohly naše služby / produkt a jaký výsledek přinesly nebo efekt v životě. Doporučení – Co je na našem produktu nebo službách fajn a proč nás doporučují.
25. FAQ
- Předvídej a odpověz na 5-10 nejčastějších otázek
- Použij otázky k rozptýlení posledních pochybností
- Zahrň praktické informace o dodání, zárukách, podpoře atd.